|
PORTER, Texas --
For
fem år siden var Royal Purple mest kjent for produksjon av syntetiske
smøremidler til det industrielle marked. Likevel, i dag, er selskapet
blitt mest kjent for sine smøreprodukter innen forbrukermarkedet.
Det
som de beskriver som en enkel "101 markedsføring," har gjort Royal Purple
stolt over å si at de har vokst fra 750 butikkforhandlere for fem år
siden, til mer enn 15.000 forhandlere i dag.
"Vi forsøkte å komme inn på forbrukermarkedet i flere år, uten større
hell, forteller Royal Purples konsernsjef Lee Culbertson", men da vi
bestemte å gjøre en felles innsats og ansatte en person for dette,
[forbrukermarkedet], tørr jeg si at vi ble litt overrasket over
veksten."
Denne felles innsatsen har gjort Royal Purple til den raskest voksende
syntetiske smøreoljeprodusent i USA ifølge selskapet. Royal Purple er nå
den tredje mest solgte syntetiske motorolje i USA, kun bak Mobil1 og
Castrol Syntec, i henhold til NPD data.
VP for forbrukersalg, Mark McFann gir mye av suksessen til
'Marketing 101' markedsføringsprinsipper og filosofi. Alt begynner med
fokus på produktets kvalitet og ytelse. Ta vare på disse ting først og
fremst, så vil alt annet falle på plass, sier McFann.
I et nylig intervju, kom han med andre viktige prinsipper som skal til
for å oppnå en suksess i markedet.
Vær annerledes, skill deg ut
Fra navnet Royal Purple, til å markedsføre den lilla fargen på
emballasjen, og å produsere sin egen oljeoppskrift med navnet Synerlec,
så går Royal Purple annerledes fram og skiller seg ut fra andre
selskaper som selger til forbrukere. "Hvis alle andre markedsfører sine
produkter på samme måte, da er det en god indikator for oss at vi gjør
det på en annen måte, sier McFann. "Ta for eksempel racing. Mange tror
at hvis vi bruker millioner på å sponse racing så vil det gi suksess,
men vi mener det ikke er verdt pengene å forsøke å utkonkurrere vår
rivaler i å dele ut penger bare for bli sett. Men vi vil opprettholde en
tilstedeværelse (i racing) for R&D, men vi føler at vi får mye bedre
uttelling på vår investering i andre aktiviteter.
Vær selektiv med distribusjonen
McFann mener det er bedre å la tilbudet ligge noe bak etterspørselen.
"Vi har med respekt sagt nei til flere distributører, sier McFann. "Vi
vil ikke oversvømme markedet og stilltiende oppmuntre distributører til
å selge oljen basert på pris, i motsetning til kvalitet. Vi ønsker å
opprettholde et kvalitetsstempel også når det gjelder forhandlere.
Holde fokus og la produktet utvikle seg
Vi innser at det som brakte suksess i går, ikke vil nødvendigvis gi suksess
i morgen, sa McFann, "Så lenge vi er klar over at endringer i markedet
er konstant, og det at vi er ærlige mot oss selv og våre prinsipper, da tror
vi Royal Purple vil fortsette å vokse også i årene som kommer." |
|
|